Каждый четвёртый человек, который планировал купить квартиру в Москве, сейчас просто ждёт. Ждёт, что ставка по ипотеке упадёт и жизнь станет легче. Мои клиенты пишут: «Марина, может подождать пока?» — и я понимаю, откуда этот вопрос. Но у меня для вас есть не самые приятные наблюдения с рынка.
Кто и почему встал на паузу
По оценкам экспертов, около 20-25% потенциальных покупателей жилья в России отложили сделку в 2026 году именно в ожидании более доступной ипотеки. Логика простая: ставка высокая, платёж по кредиту неподъёмный, значит подождём, когда условия станут мягче.
Рынок новостроек уже отреагировал на это ожидание, и не в лучшую сторону. После изменения условий семейной ипотеки первичный рынок потерял 25-30% покупателей. Это не абстрактная цифра из отчёта, это реальные семьи, которые ещё год-полтора назад активно смотрели квартиры в новых корпусах, а сейчас просто не выходят на рынок.
Вторичка восстанавливается медленнее, чем хотелось бы застройщикам и продавцам: спрос там вернулся лишь к уровню 2024 года. То есть мы не движемся вперёд, мы вернулись туда, где были два года назад.
Тем, кто дочитал, пригодится Каждый четвёртый покупатель квартиры сейчас ждёт. Не потому что передумал, а потому что рассчитывает: вот-вот ставки по ипотеке пойдут.
Кто всё-таки покупает прямо сейчас
Рынок не стоит совсем на месте. На него постепенно выходят люди, у которых заканчиваются срочные вклады, открытые ещё по высоким ставкам. Деньги освобождаются и в основном идут не в новостройки, а на вторичный рынок.
Логика этих покупателей понятна: депозит закончился, держать деньги дальше на вкладе стало менее выгодно, а квартира — актив, который не обесценивается так, как наличные. У меня были клиенты именно в такой ситуации: вклад закрылся, и вместо того, чтобы перекладывать деньги в новый депозит под менее привлекательный процент, они пошли смотреть готовое жильё, куда можно въехать сразу, без ожидания сдачи дома.
Часть рынка уже голосует деньгами, не дожидаясь идеальных условий.
Когда ждать снижения ипотечных ставок
Вот тут я всегда прошу клиентов включить холодную голову. Эксперты сходятся на том, что полноценное восстановление ипотечного спроса возможно при снижении ключевой ставки Банка России ниже 10%. Только тогда рыночные ставки по ипотеке могут опуститься до 11-12%, покупка жилья станет заметно доступнее, а отложенный спрос начнёт возвращаться.
Ключевое слово здесь — «может». Никто не даёт гарантий, когда это произойдёт и произойдёт ли в горизонте ближайшего года. А пока все ждут этого момента, застройщики удерживают цены или снижают их точечно через акции, продавцы вторички становятся более сговорчивыми на переговорах, а конкуренция среди покупателей минимальная — три четверти рынка тоже сидят и ждут.
Что это значит для тех, кто выбирает квартиру сейчас
Я не призываю бежать и покупать что попало. Но если вы всё равно планируете покупку в перспективе года-двух, стоит честно ответить себе: что вы теряете, ожидая снижения ставки, и что приобретаете, покупая сейчас.
Пока ставка высокая, цена вопроса за квадратный метр может быть более выгодной из-за низкой конкуренции среди покупателей. Когда ставка снизится, на рынок хлынет тот самый отложенный спрос — 20-25% покупателей, которые сейчас ждут. Конкуренция за хорошие лоты резко вырастет, а вместе с ней подрастут и цены. То, что выглядит выгодным сейчас из-за высокой ставки, может стать менее выгодным потом из-за роста цены самого актива.
Второй момент — рефинансирование. Взять ипотеку сейчас и переоформить её на более низкую ставку позже, когда условия смягчатся, — рабочий сценарий, которым уже пользуются те, кто не хочет упускать текущие цены на выбранный объект.
Если вы сейчас в раздумьях — ждать или действовать, расскажите мне о своей ситуации, и я помогу разобраться, какой вариант логичнее именно для вас с учётом бюджета, района и сроков.
Веду канал в MAX — там разборы новостроек и то, что не попадает в статьи:
https://max.ru/id220600071668_biz?utm_source=dzen&utm_medium=article&utm_campaign=footer
Нужна консультация по покупке квартиры в Москве, подбор новостройки или помощь с ипотекой:
https://molokanovams.taplink.ws?utm_source=dzen&utm_medium=article&utm_campaign=footer
Я и моя команда AvroraCity помогаем подобрать лучшие предложения среди всех новостроек Москвы и найти оптимальную стратегию покупки даже в непростых рыночных условиях.
Leave a Reply