«Квартира хорошая, но что-то мне здесь не нравится» — эту фразу я слышу от клиентов чаще, чем можно подумать. И речь не всегда про ремонт или вид из окна. Иногда дело в истории самой квартиры — том, что там происходило до вас.
По данным опроса СИК «Девелопмент-Юг», 34% россиян не стали бы покупать квартиру, если бы узнали о серьёзных неприятных событиях, произошедших с прежними жильцами. Это треть покупателей. И я вижу это не только в цифрах исследования, но и в своей практике: люди спрашивают про историю квартиры, и иногда этот вопрос решает исход сделки быстрее, чем цена за квадратный метр.
Почему покупатели интересуются историей квартиры
Логика здесь не рациональная, а эмоциональная — и это нормально. Квартира — это место, где человек собирается жить, спать, растить детей. Если появляется хоть малейшее ощущение дискомфорта, мозг начинает искать причину отказаться, даже если с документами и планировкой всё в порядке.
Согласно тому же опросу, 27% покупателей ориентируются на ощущения при первом просмотре — квартира должна «понравиться». Ни один риелтор не измерит это чувство объективно, но именно оно часто становится финальным аргументом за или против.
Приметы, которые влияют на решение о покупке
Если тема близка, посмотрите ещё Апартаменты дешевле квартиры на 15-20%. И почти каждый второй покупатель через год-два жалеет об этой экономии.
Покупатели обращают внимание на факторы, которые формально к недвижимости не относятся:
— 21% смотрят на номер квартиры: 8% предпочитают конкретные цифры, 13% избегают «несчастливых» сочетаний;
— 19% считают хорошим знаком покупку жилья на растущую Луну;
— 16% обращают внимание на день недели сделки;
— 12% стараются не проводить сделку в неблагоприятные для себя даты.
На первый взгляд это похоже на суеверия из разряда «постучать по дереву». Но если сложить эти доли, получается внушительная часть рынка, для которой такие детали реально влияют на решение. Я это учитываю: если клиент просит перенести сделку на другой день или выбрать другой этаж из-за номера квартиры — это не каприз, а часть его картины мира. С этим нужно работать, а не спорить.
Почему новостройка выигрывает у вторички в этом вопросе
Вот здесь начинается самое интересное для тех, кто выбирает между вторичкой и новостройкой. 18% участников опроса признались: при прочих равных они выбрали бы новостройку именно потому, что до них там никто не жил и у квартиры нет прошлого.
Этот довод редко звучит вслух на консультациях, но часто сидит в голове у покупателя. Когда клиент выбирает новостройку вместо вторички с похожей ценой и локацией, он иногда прямо говорит: «Хочу, чтобы это было моё, с чистого листа». Это рабочий аргумент в пользу новостроек — не только про свежие коммуникации и современную планировку, но и про психологический комфорт.
Скептики против суеверных: кто как относится к приметам
Опрос показал баланс мнений: 52% россиян называют себя скептиками и не готовы отказываться от жилья из-за примет. При этом 29% обращают на них внимание «на всякий случай», а 19% считают суеверия важным фактором при выборе.
То есть даже среди тех, кто вроде бы не верит в примету, почти треть всё равно держит её в уме «на всякий случай». Это важный момент для продавцов вторичного жилья: даже рациональный покупатель может засомневаться, если узнает неприятные подробности о прошлых жильцах. При подготовке объекта к продаже честность и открытость работают лучше, чем попытка что-то скрыть.
Что это значит для покупателя в Москве
Когда вы выбираете между вторичкой с историей и новостройкой без неё, добавьте эмоциональный фактор в свой список критериев наравне с ценой и метражом. Если для вас важно ощущение «чистого листа» — это законный аргумент, и не нужно его стесняться. А если вы рассматриваете вторичный рынок, не бойтесь спрашивать у продавца и риелтора историю квартиры прямо. Это нормальный вопрос, и честный ответ убережёт вас от дискомфорта после переезда.
А вы обращаете внимание на историю квартиры или номер этажа при покупке — или для вас это не имеет значения?
Если разбираетесь между новостройкой и вторичкой и не знаете, на что опереться в решении — напишите мне, обсудим вашу ситуацию.
Веду канал в MAX — там разборы новостроек и то, что не попадает в статьи:
https://max.ru/id220600071668_biz?utm_source=dzen&utm_medium=article&utm_campaign=footer
Нужна консультация по покупке квартиры в Москве, подбор новостройки или помощь с ипотекой:
https://molokanovams.taplink.ws?utm_source=dzen&utm_medium=article&utm_campaign=footer
Я и моя команда AvroraCity помогаем подобрать лучшие предложения среди всех новостроек Москвы и найти оптимальную стратегию покупки даже в непростых рыночных условиях.
Leave a Reply