Каждый четвёртый мой потенциальный клиент сейчас говорит одну и ту же фразу: «Подожду, пока ставка упадёт». И каждый раз я задаю встречный вопрос: а вы уверены, что квартира, которая нравится сейчас, будет ждать вас с той же ставкой позже?
По данным экспертов рынка, около 20–25% покупателей жилья в России в 2026 году отложили сделку именно в расчёте на подешевевшую ипотеку. Логика понятна: зачем платить больше, если можно подождать и переплатить меньше. Разберём, что на самом деле происходит с рынком, пока эти люди ждут.
Что сейчас со спросом на жильё в Москве
Вторичный рынок только вернулся к уровню 2024 года — то есть весь прошлый год он проседал, и лишь недавно спрос отыгрался обратно. Это не рост, это восстановление после провала.
С новостройками ситуация тяжелее. После изменения условий семейной ипотеки рынок первичного жилья потерял 25–30% покупателей. Для застройщиков это ощутимая дыра в продажах. Она отразилась на политике скидок, рассрочек и на том, как охотно девелоперы сейчас торгуются.
Ко мне регулярно приходят клиенты с вопросом: «А правда, что застройщики сейчас готовы уступать больше обычного?» Отвечаю честно — да, потому что спроса стало меньше, а квартиры продавать нужно. Это тот самый момент, когда рынок работает в пользу покупателя, а не продавца.
Подробно разбирала это здесь — Каждый четвёртый покупатель ждёт снижения ставки: почему это может быть ошибкой.
Почему часть покупателей всё-таки выходит на сделку
Параллельно с «ожиданием ставки» идёт другой процесс. На рынок постепенно возвращаются люди, у которых закончился срок вкладов, открытых под высокий процент. Деньги освобождаются — и в основном идут не в новостройки, а на вторичное жильё.
Логика этих покупателей проста: деньги обесцениваются, если просто лежат, а квадратные метры — актив, который не тает. Пока одни ждут снижения ставки, другие уже фиксируют цену на понравившийся вариант и въезжают.
Я вижу это на практике: люди, которые ещё год назад держали деньги на вкладе и рассуждали «подожду ставку», сейчас снимают средства и покупают — потому что вклад закрылся, а ждать дальше уже невыгодно.
Когда ждать снижения ипотечных ставок
По мнению экспертов, массовое возвращение отложенного спроса произойдёт только тогда, когда ключевая ставка Банка России опустится ниже 10%. Тогда рыночные ставки по ипотеке смогут снизиться до 11–12%, покупка жилья станет ощутимо доступнее — и вот тогда отложенный спрос действительно хлынет на рынок.
Но здесь момент, о котором почти никто не говорит вслух: когда ставка правда снизится, на рынок одновременно выйдут те самые 20–25% покупателей, которые сейчас сидят и ждут. Спрос вырастет резко, а предложение не бесконечно. У застройщиков и продавцов вторички исчезнет мотивация снижать цены и давать скидки. Выгодная ставка компенсируется менее выгодной ценой.
Что это значит для тех, кто выбирает квартиру сейчас
Две стратегии, если разобрать на пальцах:
— Ждать снижения ставки: ставка ниже, но цена квартиры и условия торга — хуже, конкуренция за понравившийся вариант выше, скидки от застройщиков исчезают.
— Покупать сейчас: ставка выше, зато цена и условия торга — на стороне покупателя, застройщики готовы давать бонусы из-за упавшего спроса.
Идеального ответа нет — многое зависит от конкретной ситуации: суммы первоначального взноса, срочности переезда, готовности рефинансировать ипотеку позже, если ставка всё же упадёт. Про рефинансирование забывают многие: если сейчас купить квартиру по хорошей цене на пусть и не самой комфортной ставке, а через время ставки снизятся — ипотеку можно перекредитовать. А вот низкую цену на квартиру, которая уйдёт другому покупателю, вернуть уже не получится.
Если раздумываете, ждать или покупать — разберём вашу конкретную ситуацию. Иногда простой расчёт на цифрах убеждает лучше любых прогнозов. Напишите мне, обсудим ваш случай.
Веду канал в MAX — там разборы новостроек и то, что не попадает в статьи:
https://max.ru/id220600071668_biz?utm_source=dzen&utm_medium=article&utm_campaign=footer
Нужна консультация по покупке квартиры в Москве, подбор новостройки или помощь с ипотекой:
https://molokanovams.taplink.ws?utm_source=dzen&utm_medium=article&utm_campaign=footer
Я и моя команда AvroraCity помогаем подобрать лучшие предложения среди всех новостроек Москвы и найти оптимальную стратегию покупки даже в непростых рыночных условиях.
Leave a Reply