За последний месяц минимум трое клиентов сказали мне почти одно и то же: «Марина, мы присматриваемся, но пока подождём — вдруг ставку снизят». Это уже не единичные случаи, а тренд, который видно по всему рынку.
Сколько людей отложили покупку жилья
Около 20-25% потенциальных покупателей и на первичном, и на вторичном рынке решили взять паузу в 2026 году — ждут, что ипотека станет доступнее. Цифра серьёзная: это каждый четвёртый человек, который был готов выйти на сделку прямо сейчас, но предпочёл переждать.
Пока эти люди ждут, рынок не стоит на месте. Он перестраивается — с другими покупателями, другими деньгами и другой динамикой.
Что сейчас со спросом на новостройки и вторичку
Я уже писала про это — Вклад заканчивается, а ставки падают: что делать с крупной суммой прямо сейчас.
Вторичный рынок вернулся к уровню 2024 года — отыграл потери, но не более того. Новостройки чувствуют себя хуже: первичный рынок потерял 25-30% покупателей после того, как изменились условия семейной ипотеки.
Это разрыв, который многие недооценивают. Семейная ипотека долго была главным драйвером спроса на новостройки — на ней держались продажи в масс-маркете и комфорт-классе. Когда условия ужесточились, часть покупателей выпала из сделок: кто-то не проходит по новым параметрам, кто-то пересчитал бюджет и понял, что не тянет.
Почему часть покупателей всё-таки возвращается на рынок
На рынок постепенно приходят люди, у которых заканчиваются вклады, открытые под высокие проценты. Логика простая: деньги лежали на депозите, приносили доход, а сейчас срок вклада истекает. Человек решает — либо перекладывать на новый вклад под менее выгодную ставку, либо вложить в недвижимость.
По моим наблюдениям, эти деньги идут в основном на вторичный рынок. Это объяснимо: вторичка — готовая квартира, в которую можно заехать сразу или сдавать в аренду без ожидания. Для человека, который снял деньги с депозита и хочет их пристроить, это понятнее и быстрее, чем котлован или квартира с ключами через пару лет.
Когда ждать снижения ставок по ипотеке
Вот главный вопрос для тех, кто сейчас в режиме ожидания. Эксперты сходятся во мнении: полноценное восстановление ипотечного спроса начнётся, когда ключевая ставка Банка России опустится ниже 10%. Тогда рыночные ставки по ипотеке могут снизиться до 11-12%, покупка жилья станет заметно доступнее, и отложенный спрос — та самая четверть покупателей, которая сейчас сидит и ждёт, — начнёт возвращаться.
Здесь есть нюанс, который я всегда проговариваю с клиентами: как только ставка реально снизится, на рынок разом выйдут все, кто ждал. Вырастет конкуренция за лучшие лоты, вероятно вырастут цены на фоне оживления спроса, а условия по конкретным объектам — те, что сейчас ещё можно обсуждать с застройщиком или собственником, — станут менее выгодными.
Что это значит, если вы тоже думаете подождать
Ожидание — стратегия рабочая, но не бесплатная. Пока вы ждёте снижения ставки, застройщики и продавцы вторички ведут себя иначе: при сниженном спросе они охотнее идут на скидки, дают рассрочки, соглашаются на торг. Как только ставка пойдёт вниз и спрос вернётся, этот рычаг давления на цену исчезнет.
Поэтому я всегда советую считать не ставку саму по себе, а итоговую стоимость владения: сколько вы переплатите сейчас на процентах, но выиграете на цене квартиры и условиях сделки, и наоборот. Иногда покупка сегодня по сниженной цене с последующим рефинансированием ипотеки, когда ставки упадут, выгоднее, чем ждать у моря погоды.
Если сейчас в похожей ситуации — думаете, ждать или действовать, напишите мне. Разберём вашу ситуацию и посчитаем, что выгоднее именно для вас.
Веду канал в MAX — там разборы новостроек и то, что не попадает в статьи:
https://max.ru/id220600071668_biz?utm_source=dzen&utm_medium=article&utm_campaign=footer
Нужна консультация по покупке квартиры в Москве, подбор новостройки или помощь с ипотекой:
https://molokanovams.taplink.ws?utm_source=dzen&utm_medium=article&utm_campaign=footer
Я и моя команда AvroraCity помогаем подобрать лучшие предложения среди всех новостроек Москвы и найти оптимальную стратегию покупки даже в непростых рыночных условиях.
Leave a Reply